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某銀行高級(jí)會(huì)員客戶(hù)公關(guān)酒會(huì)
一、 活動(dòng)概述
活動(dòng)主題：xx宴會(huì)——某銀行尊崇客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)
活動(dòng)項(xiàng)目：品鑒紅酒、體驗(yàn)雪茄、鑒賞名車(chē)、鑒賞珠寶
活動(dòng)時(shí)間：20xx年/x/x 周x 00:00_00:00
活動(dòng)地點(diǎn)：某進(jìn)口車(chē)4S店
邀請(qǐng)嘉賓：SVIP客戶(hù)——30~50人，常年存款超過(guò)xxx萬(wàn)以上
主辦方：某銀行、某進(jìn)口車(chē)4S店
說(shuō)明：
活動(dòng)主辦方某銀行為激活高級(jí)會(huì)員客戶(hù)并刺激資金流動(dòng)。某4S店則為精準(zhǔn)人群贈(zèng)送目標(biāo)會(huì)員4S店會(huì)員銀卡，體驗(yàn)頂級(jí)名車(chē)并促進(jìn)二手車(chē)置換、新車(chē)按揭優(yōu)惠產(chǎn)品，活動(dòng)中所有業(yè)務(wù)都會(huì)經(jīng)過(guò)某銀行的同時(shí)，尤其在金額較大的業(yè)務(wù)上可以促進(jìn)銀行會(huì)員的資金激活效果，活動(dòng)成功后可促進(jìn)4S連鎖店與銀行合作復(fù)制模式聯(lián)辦并定制聯(lián)名會(huì)員或相關(guān)針對(duì)性銀行服務(wù)。
二、 活動(dòng)項(xiàng)目說(shuō)明
1. 品鑒紅酒
項(xiàng)目亮點(diǎn)：高雅環(huán)境、交流舒適、“醉”人紅酒
說(shuō)明：
酒會(huì)、晚宴等形式的高端活動(dòng)作為啟動(dòng)儀式，營(yíng)造高雅舒適的交流環(huán)境，紅酒有助于提升嘉賓的興致并促進(jìn)嘉賓體驗(yàn)后續(xù)環(huán)節(jié)。
2. 體驗(yàn)雪茄&鉆石閃秀
項(xiàng)目亮點(diǎn)：享受極品、成功財(cái)富、男人的奢侈
說(shuō)明：
到場(chǎng)嘉賓皆為社會(huì)精英或成功人士，專(zhuān)為嘉賓社會(huì)地位準(zhǔn)備的品鑒環(huán)節(jié)培養(yǎng)其心理環(huán)境，使嘉賓們更容易融入后續(xù)環(huán)節(jié)的同時(shí)促進(jìn)其對(duì)銀行相關(guān)服務(wù)產(chǎn)生興趣。鉆石閃秀舞臺(tái)布景為珠寶鑒賞環(huán)節(jié)營(yíng)造視覺(jué)條件，品鑒的高端珠寶主要以潮流、時(shí)尚的設(shè)計(jì)吸引嘉賓的注意力，并由主持人講解珠寶設(shè)計(jì)理念與背景故事。
3. 鑒賞名車(chē)
項(xiàng)目亮點(diǎn)：德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)頂級(jí)名車(chē)鑒賞與體驗(yàn)預(yù)約
說(shuō)明：
到場(chǎng)嘉賓贈(zèng)送價(jià)值4,000元的VIP銀卡享受終身免費(fèi)洗車(chē)、24小時(shí)免費(fèi)救援、免費(fèi)接送/上門(mén)服務(wù)、預(yù)約維修及提醒服務(wù)。購(gòu)車(chē)嘉賓免費(fèi)直接升級(jí)價(jià)值8,000元的VIP金卡在銀卡基礎(chǔ)上享受終身免費(fèi)電腦檢測(cè)、市內(nèi)拖車(chē)費(fèi)6折、年審代辦僅收政府標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用、保養(yǎng)維修工時(shí)費(fèi)8折。
保險(xiǎn)優(yōu)惠服務(wù)，到場(chǎng)即送續(xù)保5折優(yōu)惠、3個(gè)月內(nèi)頂級(jí)車(chē)座駕或越野車(chē)試駕2次（帶其他客戶(hù)同往贈(zèng)送1次，上限5次），金卡會(huì)員所有車(chē)保7折、購(gòu)特定車(chē)型送5萬(wàn)元、8萬(wàn)元購(gòu)車(chē)禮包，享受新車(chē)托送上門(mén)或機(jī)場(chǎng)18個(gè)月內(nèi)5次頂級(jí)車(chē)接送服務(wù)。
4S店VIP服務(wù)項(xiàng)目：
服務(wù)項(xiàng)目
VIP普卡
VIP銀卡
VIP金卡
說(shuō)明
美容項(xiàng)目
9折
8折
7折
含人工、材料費(fèi)
精品加裝
9.5折
8折
7.5折
除音響商品
...
...
...
...
...
4. 音樂(lè)宴會(huì)
項(xiàng)目亮點(diǎn)：舒緩的節(jié)奏、味蕾的享受、視覺(jué)的驚艷
說(shuō)明：
無(wú)論嘉賓是否購(gòu)車(chē)或購(gòu)買(mǎi)其他服務(wù)在活動(dòng)結(jié)束前統(tǒng)一安排西式冷餐與鋼琴演奏《xx》、大提琴演奏《xx》，以及現(xiàn)代時(shí)尚情景劇《xx》，為到場(chǎng)嘉賓營(yíng)造舒適的活動(dòng)收尾節(jié)目環(huán)境，使嘉賓能留下良好的活動(dòng)記憶與聯(lián)想，將品牌形象和活動(dòng)溝通的過(guò)程植入嘉賓心智。
三、 活動(dòng)流程
1. 活動(dòng)邀約
分別在前7天開(kāi)展電話(huà)或上門(mén)邀約、前3天電話(huà)邀約確認(rèn)、前1天網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)到場(chǎng)。邀約階段由銀行客戶(hù)中心篩選滿(mǎn)足條件的客戶(hù)并邀約；邀約確認(rèn)由銀行客服人員開(kāi)展一對(duì)一確認(rèn)、添加客服維護(hù)專(zhuān)用微信、提升客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度；銀行客服人員通過(guò)微信或銀行APP確認(rèn)嘉賓的預(yù)約到場(chǎng)統(tǒng)計(jì)。
2. 拍照簽到
00:30——00:00 4S店正門(mén)迎賓區(qū)域
客戶(hù)到場(chǎng)迎賓小姐致歡迎辭并提示拍照留念，布置“定格動(dòng)態(tài)照”區(qū)域三種背景墻“金融——黃金年代（銀行品牌）”、“汽車(chē)——奢華格調(diào)（高端越野）”、“汽車(chē)——尊崇（頂級(jí)座駕）”，入場(chǎng)后又場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員引領(lǐng)至舞臺(tái)前的品酒區(qū)落座。
3. 開(kāi)場(chǎng)熱舞
00:00——00:00 舞臺(tái)與品酒區(qū)域
燈光秀、勁爆音樂(lè)、性感熱舞盡顯前衛(wèi)奔放的熱情迎客開(kāi)場(chǎng)氛圍，促進(jìn)品酒嘉賓的興致的同時(shí)為開(kāi)場(chǎng)辭做預(yù)熱鋪墊。
4. 開(kāi)場(chǎng)致詞
00:00——00:00 舞臺(tái)與品酒區(qū)域
主持人穿著高雅晚禮服在舞蹈演員謝幕后隨鋼琴曲入場(chǎng)并致開(kāi)場(chǎng)詞，某銀行高層領(lǐng)導(dǎo)蒞臨致詞、4S店集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞。
開(kāi)場(chǎng)致詞結(jié)束后直接進(jìn)入鑒賞環(huán)節(jié)，由主持人全程引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入精彩美妙的品鑒環(huán)境氛圍。
5. 品酒環(huán)節(jié)
00:00——00:00 舞臺(tái)與品酒區(qū)域
到場(chǎng)嘉賓被引領(lǐng)致品酒區(qū)域，一邊欣賞輕松飄逸的西式晚宴背景樂(lè)，一邊由場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員講解并提供精品紅酒的品鑒，服務(wù)人員由某銀行紅酒品牌合作商提供品酒師來(lái)客串，桌面布置紅酒品牌聯(lián)絡(luò)卡（要求高端設(shè)計(jì)、無(wú)明顯推銷(xiāo)特征、可帶有“品酒師”咨詢(xún)聯(lián)絡(luò)方式）。
6. 鑒賞環(huán)節(jié)
00:00——00:00 舞臺(tái)與品酒區(qū)域
鑒賞環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接開(kāi)場(chǎng)致詞，使嘉賓可以在品酒提升興致的同時(shí)開(kāi)始品鑒高級(jí)進(jìn)口雪茄、國(guó)際著名珠寶大師設(shè)計(jì)的時(shí)尚珠寶。模特穿著時(shí)尚、高雅風(fēng)格服飾配合珠寶進(jìn)行展示，主持人講解珠寶設(shè)計(jì)理念及其背景故事。雪茄由4S店客戶(hù)/市場(chǎng)經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理向場(chǎng)下嘉賓派發(fā)，并簡(jiǎn)單介紹雪茄品牌與來(lái)源地、等級(jí)信息。場(chǎng)景持續(xù)xx分鐘較為適合培養(yǎng)嘉賓情緒，并由主持人引入名車(chē)半靜態(tài)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
7. 名車(chē)體驗(yàn)
00:00——00:00 舞臺(tái)與品酒區(qū)域
4S店內(nèi)驗(yàn)車(chē)技師著正裝開(kāi)車(chē)入場(chǎng)，并駐車(chē)檢驗(yàn)安全措施，期間主持人介紹汽車(chē)配置、設(shè)計(jì)、背景等高端人士所注重的賣(mài)點(diǎn)信息。接下來(lái)正式進(jìn)入名車(chē)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，由4S店高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理為嘉賓介紹車(chē)輛并適度介紹活動(dòng)政策。
體驗(yàn)環(huán)節(jié)提前5分鐘，由主持人著重4S店VIP政策進(jìn)行詳細(xì)介紹，并將活動(dòng)過(guò)渡進(jìn)入音樂(lè)晚宴環(huán)節(jié)。
8. 音樂(lè)晚宴
00:00——00:00 舞臺(tái)與晚宴區(qū)域
工作人員在主持人開(kāi)始介紹4S店VIP政策時(shí)布置晚宴設(shè)施，所有桌椅安裝靜音托底，送餐車(chē)選用無(wú)聲餐車(chē)。場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員引領(lǐng)嘉賓落座，需尊重嘉賓之間的邀約并座，座位不足時(shí)要考慮增添桌椅，提前多備5套桌椅。
西式冷餐加配紅酒、熱飲等，充分考慮空調(diào)下的女性嘉賓感受，優(yōu)先詢(xún)問(wèn)女嘉賓需求并告知飲品效果，提升良好的品牌形象與活動(dòng)印象。
主持人致詞晚宴正式開(kāi)始，并引入時(shí)尚情景劇，使嘉賓在享用晚宴的同時(shí)欣賞情景劇，劇目結(jié)束時(shí)演員致詞（含主演談產(chǎn)品體驗(yàn)感受，并致謝品牌）提供三方觀念植入，加強(qiáng)后續(xù)跟蹤促銷(xiāo)或接續(xù)活動(dòng)的邀約效果。留有10分鐘嘉賓自由交流時(shí)段，并播放背景音樂(lè)。
9. 落幕送賓
00:00——00:00 舞臺(tái)與晚宴區(qū)域
晚宴結(jié)束時(shí)間后主持人宣布活動(dòng)落幕，服務(wù)人員在正門(mén)處布置抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為品牌獎(jiǎng)（三家品牌產(chǎn)品體驗(yàn)）、聚寶獎(jiǎng)（純銀同款車(chē)模）、招財(cái)獎(jiǎng)（精品包裝紅酒一支裝），邀約嘉賓上限50名，獎(jiǎng)品總量備50份以上。
四、 視覺(jué)創(chuàng)意
分別展示正門(mén)、迎賓區(qū)、拍攝背景、舞臺(tái)、鉆石閃秀舞臺(tái)布景、汽車(chē)展示區(qū)域，以及全景布局平面示意圖。
設(shè)計(jì)創(chuàng)意以4S店原有主體風(fēng)格為基礎(chǔ)，舞臺(tái)原始背景為門(mén)店主色調(diào)，搭配金色基調(diào)反光材質(zhì)裝飾，舞臺(tái)邊際采用反光式金色貼片裝飾物覆蓋，臺(tái)階與臺(tái)面鋪設(shè)高端雪尼爾拉絨紅毯，舞臺(tái)布景采用折光水晶裝飾。
引路牌、區(qū)域示意牌等主色調(diào)為黑色，搭配金色裝飾，采用金色漸變文字...。
3D設(shè)計(jì)圖略...
五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
預(yù)算項(xiàng)目
具體項(xiàng)目
經(jīng)費(fèi)
活動(dòng)費(fèi)用
廣告公司
...
物料
...
獎(jiǎng)品
...
演藝團(tuán)隊(duì)
...
媒體費(fèi)用
宣傳媒體
...
促銷(xiāo)費(fèi)用
汽車(chē)保險(xiǎn)
...
二手車(chē)置換
...
購(gòu)車(chē)禮包
...
贈(zèng)送服務(wù)
...
金融優(yōu)惠項(xiàng)
...
非預(yù)期費(fèi)用
...
總計(jì)
...
六、 期待效果
1. 共同鑄就高端品牌形象，提供契合社會(huì)高端人群需求的服務(wù)；
2. 塑造高端汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新形象；
3. 通過(guò)長(zhǎng)期合作共贏，拓展全新商業(yè)模式。
活動(dòng)分析
1. 活動(dòng)的設(shè)計(jì)采用無(wú)縫銜接方式，能夠使到場(chǎng)嘉賓感受到完整的體驗(yàn)；
2. 活動(dòng)的宣傳主要針對(duì)嘉賓的社交圈層，采取高端形象傳播策略提高邀約成功率；
3. 方案中簽到采用“子彈時(shí)間”特效創(chuàng)意拍照簽到，能使嘉賓更感興趣促進(jìn)邀約到場(chǎng)成功率，再使用電子版簽到照在后期促成活動(dòng)跟進(jìn)；
4. 活動(dòng)項(xiàng)目符合主題“尊崇客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)品鑒酒會(huì)”設(shè)計(jì)，配合無(wú)縫銜接有助于營(yíng)造“頂級(jí)名車(chē)品鑒”的效果；
5. 視覺(jué)創(chuàng)意是活動(dòng)中營(yíng)造氣氛、刺激嘉賓興趣、突出服務(wù)價(jià)值、拉近品牌與嘉賓的距離，以及保證各活動(dòng)項(xiàng)目有效滲透到嘉賓的關(guān)注與記憶之中；
6. 活動(dòng)中所有名車(chē)相關(guān)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)某銀行享受相應(yīng)優(yōu)惠，嘉賓體驗(yàn)會(huì)更便捷通暢，還能享受銀行后續(xù)的增值服務(wù)體驗(yàn)，營(yíng)造出品牌生態(tài)圈內(nèi)的完整體驗(yàn)。
